扬天在营销方面也花样迭出。2005年，联想在行业内普遍认为是销售淡季的3月份展开大规模“春促”行动。2006年在“春促”的基础上，又展开“秋促”。这些看起来反其道而行之的促销，却迅速拉升了扬天的市场表现。2006年“秋促”的第一周，扬天曾创下单周销售13万台的纪录，渠道商打来要货的电话一度让汤捷开不了手机。
之所以选择春秋季做促销，联想商用台式营销部推广总监曾强向《商务周刊》解释到，他们经过调研发现，与传统大客户会在年底突击消耗预算不同，中小企业往往在春节上班后开始实施新的年度计划，有大量的采购需求，但市场上却没有厂商专门针对他们进行促销活动。“联想抓住了这个空白，同样得益于以客户为中心和对细分市场的细微观察。”曾强说。
中小企业普遍具有信息化需求，但缺乏针对性的服务商。有鉴于此，联想扬天在2005年专门制定了面向中小企业的“成长计划”，其中包括三项核心内容，即成长引擎——针对中小企业应用特点的扬天电脑；联想携手2000多家渠道伙伴、700多家维修网点为中小企业客户构建了遍布全国的一站式服务成长网络；联想还与用友公司联手开展全国范围内的“添翼计划”，深入各级城市进行了500站信息化培训，受众达30万人次。
其中的第三项，与用友联手的“添翼计划”在2006年得到进一步深入。2006年8月，联想集团、中国电信、思科、用友等公司联合在温州成立中小企业信息化联盟。联想希望通过产业链上下游商家的广泛结盟和资源整合，将中小企业市场做深做透，促进联盟成员间在产品研发、市场开发、渠道推广等优势资源的整合，实现联盟成员的合作共赢。扬天还参与“中小企业信息化推进联盟”、“百万中小企业上网工程”、“双翼行动”等项目，很快形成了一套立体的中小企业市场开发体系。
在信息化联盟成立仪式上，联想高级副总裁兼大中国区总裁陈绍鹏点出了联想营销转变的实质：“仅提供高质量的硬件产品是绝对不够的，只有覆盖产品、渠道以及服务的全价值链的解决方案，才能打开中小企业之门。”
业务模式走向增值服务的同时，整合营销也被复制到另一个重要环节——渠道建设上。在对传统渠道的变革中，联想专门针对中小企业建立了4S店，面对面地为零散的中小企业用户提供展示、体验、销售和售后的一站式服务。同时，发动“蓝狮计划”加强中小企业的覆盖面，加强“上门寻找客户”的行销商渠道建设。短短1年多的时间，联想扬天就新增5000多家经销商。
除了对原有渠道进行培训，联想还另辟中小企业的软件渠道，与用友、金碟等中小企业信息化软件服务商的渠道开展合作，形成了联想原有渠道之外的完全针对中小企业的商用渠道——ISV（独立软件开发商）。
“当你严格按照客户导向来做的时候，你会发现一切营销创新都是自然而然的事情。”汤捷说。随着两年多的操盘，他发现扬天又来到了一个转折关口。
金钥匙打开的大场面
2007年1月12日，扬天“寒促”启动。从1月12日到3月9日，购买联想扬天A、M、E系列台式电脑推荐机型的用户，均可参加“买联想扬天，赢黄金钥匙”的抽奖活动，赢取限量版PC金钥匙。
金钥匙由黄金打造而成，分别镶有红宝石或钻石，还精心挑选了上等的小牛皮进行装饰。金钥匙实际上是扬天7月份推出的“安全密钥”的“黄金版”，其采用128位加密技术，能够有效保护中小企业的信息安全。
汤捷介绍说，黄金钥匙最早由推广部提出，初衷是利用2007金猪年的热潮作为寒促的促销品。但到正式推出，汤捷已把金钥匙作为下一步营销方向的一个试探。
“客户买你的产品的时候，他实际上有两种需求，一是产品需求，二是心理需求。你的产品如果没有外延，它的价值就是产品的使用价值。就像你手中的笔，如果只能写字，也就值1元钱，但万宝龙卖好几千元，实际上是人显示自己的身份和地位的一种心理需求。”汤捷认为，扬天目前所做的客户细分，还只是客户导向的初级阶段，即产品功能和增值服务的满足，再下一个阶段应开始追求客户不同心理需求的满足。
因此，汤捷召集商用机部门的主要负责人在北京白鹭园召开营销决策会，进行了一次“激烈的、开放式的讨论”，最终决定把黄金钥匙作为一个“IT奢侈品”的定位推出，做一次挖掘客户心理需求的尝试。
“很多渠道商追着我要，但已经没了。更重要的是很多相关行业的大企业找我们，希望把他们整合到黄金钥匙里。” 汤捷对此次牛刀小试的成果感到开心，他表示要重整研发、营销和渠道，进一步塑造产品内涵和满足不同层次的客户个性需求。
“以客户为导向已经成为联想集团最核心的理念之一。实际上，在配置技术已经完全能够满足用户基础应用的今天，PC产品的差异化功能、应用、品牌内涵将更多地决定其价值，扬天仅是其中的一个代表。”汤捷对《商务周刊》说。
负责营销业务的联想集团副总裁夏立指出，目前中国的PC市场有两条典型的发展路线：一是以配置和价格作为企业竞争的手段，通过PC工业规模化生产来降低成本，以价格优势赢得市场；另外一条是通过不断创新，以功能应用进行产品增值，用创新寻找市场的突破点，占领市场。
“联想希望不同的产品能根据市场提出不同的产品理念，也就是根据用户需求对自己不同产品的价值内涵进行定义，由此形成整个PC行业的新价值运动。”夏立表示，联想是第二条发展路线坚定不移的实践者。
事实上，这一观点统领了联想在2006年所营造的大营销格局。
2006年，联想成功支持冬奥会，推出2008奥运机型，启动奥运千县行，踏遍了中国620多个偏远县镇城市；又成功签约小罗，携手NBA，再加上赞助中国网球公开赛、斯诺克中国公开赛以及电子竞技大赛，已经明确体现出以体育营销来提升联想品牌的营销主线。
