联想出海第一仗
作者：商思林 浏览次数： 更新日期：2006-4-10 16:51:15 字号设置：[ 大 中 小]
联想巨资收购IBM PC时最看重的品牌和渠道，目前似尚未派上太大用场。
2月23日凌晨1点，意大利滑雪胜地都灵，中国夺金希望最大的女子空中技巧赛场上，中国姑娘每次惊险的一跳都能引起看台上震耳的尖叫和加油声。这些声音大部分来自联想集团的技术和客户团队，以及他们带来的联想全球的客户。
“在这届冬奥会上，联想的任务有两个：一是让世界知道联想品牌；二是把联想产品推向世界，让世界知道联想产品的性能。”3月10日，在联想为其代言人申雪、赵宏博、李妮娜召开的庆功会上，联想集团副总裁陈绍鹏说。联想共为本届冬奥会提供了5000台桌面电脑、600多台笔记本、近400台服务器、1600台桌面打印机以及技术支持和服务。来自全球的联想客户在观看比赛之余，也现场见证了Lenovo机器是如何稳定地为冬奥会提供支持。
就在比赛当天，联想在都灵发布了一款Lenovo品牌的PC-Lenovo3000 J。Lenovo3000 J定位于中小企业和家庭，主打中低市场。联想宣布，Lenovo3000 J在全球的40多个城市同步上市。这是联想并购IBM PC后第一款真正意义上的全球产品。
几乎与此同时，市场风传联想正与占据欧美电子消费渠道第一位的美国上市公司英迈探讨互换股权事宜，以实现在对方市场的渠道双赢。业内普遍认为，联想在国内凭借迅速提升的品牌和低成本，打造了有效的交易型模式，这一模式如果在美国成功复制，对占有美国PC市场37%份额的戴尔将会形成潜在的威胁。
10天后，戴尔在一次分析师交流会上发起了攻击。戴尔CEO罗林斯表示，通过收购IBMPC业务，联想一跃成为全球第三大PC厂商，但事实上，联想仍然以中国市场为中心。罗林斯带着明显的歧视论调说：“看看联想过去的发展，联想的利润主要来自于哪里，就可以很容易地得出结论——联想依然是一家典型的中国企业。”
这位CEO同时还公开质疑联想业绩。“联想的增长速度正在减缓。”他说，“能否在全球市场开展竞争，同时继续保持在中国市场的竞争力，是目前联想面临的主要问题。”
3月3日，陈绍鹏紧急召开媒体电话会议，他向记者声明：“戴尔在公开场合发布了与事实不符、可能产生恶劣影响的言论，与其国际厂商的身份不符合。”他将罗林斯的攻击称为去年戴尔制造“邮件门”事件后“再次践踏商业道德的行为”。
“这正说明了两者在中国和美国两个主要市场上你死我活的竞争状态。”IDC公司分析师布赖恩说。
戴尔对联想的攻击与质疑，在某种程度上反映了西方市场和投资者对联想的态度。在最近几次联想季度财报发布会上，联想集团董事会主席杨元庆一再强调“盈利性增长”，联想在海外市场获得“盈利性增长”成为一个硬性指标。联想财报也显示，过去几个季度联想的总体经营状况不错。一些西方投资者对联想的营收和利润率期望更高，一些分析人士则认为，联想的核心资产IBM商标使用期只剩下不到4年时间，联想自有品牌的国际化箭在弦上，虽然借势冬奥会高调跨出全球化的第一步，但他们不断强调，“落后的中国出身”的联想要进入国际主流市场，仍然面临太多困难。
“目前欧洲市场上还没有任何市场反馈，联想的渠道仍处在筹建阶段。”赛迪顾问高级分析师陈林指出，联想最新发布的Lenovo电脑都带有清晰的中低定位，主要靠交易型营销，这与IBM的Think pad75%的关系型渠道很少有重合的地方——联想几乎要重建在全球的销售渠道。未来几个月，联想能否建立起一个有效的国际渠道，是决定成败的关键。
从这点上看，当初联想以12.5亿美元收购时最看重的IBM品牌和渠道，此时尚没有派上太大用场。
一位联想内部人士透露，因为在欧美市场的“弱品牌、高成本”，联想在欧洲发达国家的推广早期很难实现盈利，但因为出货量小，即使亏损也在可承受范围之内，联想早在冬奥战略开始前对此就有准备。
但在盈利性增长的压力下，联想显然不会满足亏损状态。而要在短期内解决这一问题，一个国际通行的惯例是减员增效。随着联想当初公布的18个月过渡期在今年5月结束，分析师认为，联想将不可避免的要在人力资源方面做出调整。陈林说：“考验联想的是要在保持市场份额和降低人力成本之间找到平衡点，当然还有更不可回避的、更深层次的不同文化融合问题。”
从长远看来，联想还有更大的课题。新技术的发展使得消费电子、网络逐渐与PC相互融合，几乎所有的相关行业都在做相关的准备，联想似乎还无暇顾及。或许几年后，等联想真正国际化了，PC这个行业已经面目全非了——联想准备好了吗？
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