另外，中国市场在政府的支持下，网络交易额不断上升，网络也使中国形成越来越开放的市场，这是我们进入中国市场的关键原因。
现在，我们的客户沃达丰、宝洁、客万乐、贝塔斯曼、戴姆勒·克莱斯勒已经进入中国，我们当然不会错失市场机会。
《商务周刊》：事实上，中国的不少电子商务网站也是可以提供多渠道营销服务的。
托马斯：电子商务网站运营往往是从会员制开始的，我们在全球有超过30万个联属会员。但除会员外，我们更加具有100多万个合作伙伴，这是中国本土网站所不能比的。伙伴数量庞大，自然可以帮助客户选择更多的销售渠道，这是我们多渠道营销服务的优势之一。
其次，我们可以进行联属营销、搜索引擎管理、推荐式营销、客户忠诚度服务等多种方式的业务。我们可以提供发布广告和销售产品服务，可以广泛覆盖会员网络，为客户群体不断带来高销售额。
更重要的是，在营销服务时，我们还提供内容管理和公司资源计划（ERP）及数据分析系统，用户可以很方便地通过追踪功能来全面控制成本、提高效率，对于那些极短的项目周期可以保证进入市场的最佳时机。
《商务周刊》：在B2B交易中，贵公司准备如何克服潜在的信用风险呢？
托马斯：风险是随时存在的，不过幸运的是，我们初期会与中国公司开展技术合作，并不直接涉及到支付环节，再加上我们的合作伙伴对自己的会员都会有信用记录，这样zanox公司的信用风险是有限的。不过我相信，随着中国网上交易发展和监管机制完善，信用管理肯定是不断优化的。
zanox公司有着宝贵的客户群体，并有良好的客户关系。现在更多中国本土公司需要更多的营销信息。zanox公司提供了一种间接的销售模式，当中国公司走向国际时，zanox公司的多渠道商务业务将起到更重要的作用，这是我们共赢之处。我们曾成功地在美国、澳大利亚和亚洲进行推广，我想在中国也会一样。
