据王振滔介绍，奥康与意大利、西班牙的鞋业协会本身有着良好的关系。两年前，奥康与意大利最大的制鞋企业GEOX合作，就是通过意大利鞋业协会从中引介的。王振滔介绍，意大利鞋业协会的秘书长带着他走遍了一家家著名的鞋样设计中心、品牌鞋厂及皮鞋设备、原料工厂。“是他们给我打开了意大利鞋业之门。”王说。
奥康和西班牙鞋业协会同样有着良好的交往。王振滔介绍，“卡尔沃先生很乐意地接受了我们这次邀请，同样，我们6月还将去西班牙，参加他们的会议。”
“合则共赢，不合则两败俱伤，”王振滔表示，“我们和欧盟并不是你死我活的关系，我们有很多共同的利益，加强沟通有利于找到双方都能接受的解决办法。”
而共同的利益也为温州鞋反倾销增加了天然的同盟军。吴春悦透露，奥康的合作伙伴、意大利最大制鞋企业GEOX就在欧洲通过他们的影响力，给欧盟鞋业工业协会施压。吴说：“他们也并不是为我们鸣不平，而是因为反倾销税直接损害了他们的利益。”
王振滔也告诉记者，今年三四月份他刚从欧洲考察回来，当地采购商和供应商对欧盟的反倾销裁决反应非常强烈，“像德国的一个大供应商德尔曼每年要从中国等地进口1亿双鞋子，提高税率对他们影响非常大。英国的clark公司告诉我，因为税率提高，他们一年可能要多花1500万英镑用于进口”。
担心受牵累的还有欧洲的鞋材、鞋机行业，他们担心中国鞋业生产规模的缩小，和中国的报复性措施，将影响对欧洲鞋材、鞋机的进口，也纷纷表示反对对华鞋业的反倾销。
通过政府、协会、企业的共同努力，朱峰认为，尽管欧盟做出了令人失望的初裁，终裁的最终税率还没出来，但中方的努力已取得了收益。
“去年6月欧盟是从劳保鞋向中国开刀的，一开始的征收范围还包括运动鞋，但现在主要针对皮鞋征收反倾销税，说明欧盟政策已经有所松动。”朱峰说。
善于抓住危机的性格
晚上8点，奥康瓯北工业园区的车间内依然灯火通明。奥康进出口公司总经理吴春悦接待了一天的外国客商，手机又响了，吴已声音沙哑：“明天要货？这是不可能完成的任务。”
虽然面临欧盟不公正的反倾销制裁，对吴春悦来说，不能按时完成客户的生产任务更让他头痛。采访中，温州鞋企都认为，反倾销对出口构成一定的影响，但“影响并没有外界想象的大”。
谈到原因，温州鞋革工业协会秘书长朱峰认为，温州鞋业是完全市场经济的产物，本身经历了很多风雨，有足够的抗击能力，“反倾销不可能压垮温州鞋业”。
“我们经历过贸易壁垒、俄罗斯灰色清关、西班牙烧鞋，温州鞋业是在风雨中成长起来的，拳头吃多了，弱小的企业倒下了，留下的企业强壮了。”面对反倾销，朱峰非但没有愁容满面，甚至还时常在回答记者的问题后发出“嘿嘿”两声得意的笑。
朱峰介绍，因为欧洲市场的不确定因素，温州鞋早就把市场做到全世界，像吉尔达、凯萨迪伦这样的出口型企业，这两年一方面加大内贸力度，另一方面积极开辟非洲、中东、东南亚、独联体、日韩等市场，以分散欧美市场的风险。
吉尔达鞋业总经理余进华也向《商务周刊》证实，吉尔达出口业务占60%，欧盟占整个出口业务的30%多，此次广交会上虽然来自欧盟客户有所减少，但他们接到的东欧、东南亚的订单却大幅增加，总的成交额反而高于去年。
“一把火烧了赤壁，也烧出个三国鼎立的鼎盛时期，杭州武林门的两把大火，先是烧掉了温州的假冒伪劣皮鞋，又烧出了一个‘中国鞋都’。”1987年8月8日，杭州武林门广场上，愤怒的杭州人点起大火，5000多双温州的假冒劣质鞋葬身火海；1999年12月15日，同样在杭州武林门广场上，“打假保名牌”的温州鞋商奥康集团总裁王振滔又亲手点燃了一把大火，2000多双假冒温州鞋在熊熊大火中化为灰烬。朱峰自豪地说，“中国鞋都”现在是温州第一张金名片。不管是中国驰名商标、真皮鞋王、国家免检产品，温州鞋都占同行业的半边天，温州鞋在国内市场的品牌战略已经取得了相对成功。
“温州鞋在国际化道路上走得也不错，我们现在的产业配套完善、企业管理水平提高，价格下来了。温州皮鞋价廉物美，势必对欧盟的皮鞋工业形成冲击。而意大利、西班牙并不加紧自身调整，所以我们早就判断，欧盟发起反倾销是迟早的事。”朱说，“对温州鞋企来说，反倾销也好，西班牙烧鞋也好，和武林门烧鞋一样，未必是坏事。”
在朱峰看来，反倾销是促进温州鞋企进一步洗牌和产业升级的又一次契机，他把这称为“负面影响，危机效应”。
朱峰乐观地表示，WTO有些游戏规则看起来很残酷，但对温州鞋业的国际化有积极作用，会促进中国鞋业更加良性地发展。“比如说原来我们刷的胶里含苯，因为国外的环保要求，我们现在就不用这样的胶了。”他说，“同样，温州鞋要在国际上站住脚，包括品牌、包括质量、营销渠道，都需要改进。”拿营销渠道来说，即使是康奈，现在在欧洲的店还只是开在华人区。
“国际化像游泳一样，是一个从浅水区到深水区的过程。”朱峰说，“反倾销可能会成为一个契机，缩短我们国际化的进程。”
企业方面的消息则显示，一场在“障碍门”前的调整、升级已悄然启动。奥康已斥资5000万打造国内营销网络。王振滔向记者表示，奥康首先要吃好国内这块“红烧肉”，练好内功，才不至于出去“啃骨头”。
吴春悦还表示，国际市场上，奥康销售方式的转变将在今年有实质性举动，要从国际贸易领域尽快发展到国际营销领域，这是他今年工作的重点。“前两年我们一直在探索，考察市场，寻找合作伙伴，今年我们会有明显举措。”吴透露，这种明显举措，包括直接到国外开连锁店，进入国际终端市场。
“温州鞋业有今天，要感谢武林门那场大火；若干年后，我们可能会感谢欧洲人反倾销，给了温州鞋第二次凤凰涅的机会。”王振滔表示。
