卡罗拉的“乱市”营销法则
——访一汽丰田汽车销售有限公司副总经理董海洋
作者：张娅 浏览次数： 更新日期：2007-7-18 17:00:50 字号设置：[ 大 中 小]
董海洋：实话实说，做出这些表态是因为我们比较有信心。对于一汽丰田今年的任务，我们还是根据公司的发展现状判断。去年我们叫做基础业务年，那时候我们对经销店支援体系，包括三级广告模式和经销店资源配置等都进行了重新整理。今年我们叫提高销售效率年，就是要提高单店的销售效率。明年可能我们更侧重在经销店新车价值方面，包括下游的二手车市场和保险、金融、精品店四大块，再加上新车服务，这在全球来说都是一种非常新的经销店业务模式。过去大家都在说利润区向下转移，现在这已经比较具有可操作性。
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