空中网找到第二桶金
作者：冯禹丁 浏览次数： 更新日期：2007-12-20 13:36:11 字号设置：[ 大 中 小]
去年起，中国的移动运营商们或高调或低调地转向“综合信息服务提供商”，大举向上游增值服务领域迈进，并与内容提供商（CP）直接合作，令曾风光无限的移动增值服务提供商（SP）的利润空间受到空前挤压。
2006年7月，信息产业部推出针对SP的“二次确认”新政策，规定用户必须再次确认是否订购业务才能产生订购关系。该项政策在短时间内导致国内在纳斯达克上市的几大SP——空中网、华友世纪、掌上灵通网分别不同程度裁员。空中网总营收连续三个季度下滑，按照美国通用会计准则，空中网2007年第一季度净利润为156万美元，同比下滑82%；第二季度净利润更骤减为4万美元。
让外界惊讶的是，截至9月30日的第三季度财报显示，空中网的当季净利润又回升至54万美元。董事长兼CEO周云帆表示，第三季度的业绩回升，“主要得益于我们移动广告收入的持续增长，以及我们持续实施了有效的成本控制措施”。空中网预计，照此趋势，今年第四季度收入将在第三季度基础上增长约100万美元。
在竞争对手们爆出巨额亏损，或者退市或者走上与下游内容提供商合并转型之路时，这家当初靠彩信和手机游戏下载大赚特赚的SP，如今希望在无线互联门户的手机广告上获得丰收，第三季财报的亮点给了它更大的底气——其移动广告营收连续5个季度稳定增长，达到26.5万美元，比上季度增长19%。
“最近两年，空中网最大的成功是实现了从传统SP向无线互联网门户的升级，并将‘免费内容+广告’这一经过传统媒体及互联网验证的赢利模式移植到无线互联网。”空中网总裁杨宁对《商务周刊》表示。
2007年5月，中移动开始实施一系列新政策，包括当手机用户下载WAP产品时显示GPRS服务费用提醒，以及将空中网等第三方WAP服务提供商从中国移动定制手机内置菜单中删去。受此影响，空中网当季2.5G服务（包括WAP、彩信和Java技术）营收下滑32%。周云帆当时表示：“我们能做的就是将主要精力放在新产品开发和推广上，努力弥补新政策带来的损失。”他对投资者打气说，预计手机广告业务将于未来两年内发展壮大起来，最终弥补公司在无线增值服务方面的损失。
与无线增值服务相比，无线互联网业务受到来自运营商的限制相对少很多，空中网为此已经投入了上千万美元，好在该业务也不辱使命地保持着强劲增长势头。2007年第一季度，空中网无线广告销售额比2006年第四季度增长近30%，因此而荣获“艾瑞新营销”奖。空中网预计2007年其来自手机广告的营收将达到100万美元，比去年实现5倍的增长；3—5年内，无线互联网业务成熟到“可以向整个公司贡献利润”。
“我们认为无线互联网还刚刚起步，就像是2000年的互联网一样。”杨宁说，“中国拥有5亿手机用户，手机互联网完全有机会发展成为一个大产业。”早在去年，空中网便将品牌部门之一的空中传媒更改为无线互联网事业部，今年5月中旬开始，空中网“手机上网，就上空中网”的广告登陆北京主要街道、地铁站和公交车体。空中网坚信无线广告将走上同互联网广告同样的道路。
在成功搭建了互动娱乐平台、资讯和社区等150个频道和栏目后，空中网今年正式提出媒体化战略，确立了以内容赢得用户黏合度、以用户赢得广告收入的赢利思路，并在此思路下全面整合旗下的产品和市场资源。
6月29日，空中网宣布同MSN中国达成协议，成为Mobile Messenger 3.0信息频道和手机游戏频道在中国的独家内容提供商。7月19日，空中网宣布同著名手机浏览器开发商Opera合作，共同面向中国手机用户开发“空中网Opera”浏览器解决方案，并将空中网无线互联网门户Kong.net作为默认首页。9月，空中网又正式宣布与NBA达成合作，推出NBA官方中文手机网站。
杨宁向记者介绍，目前空中网的手机广告客户已经包括耐克、红牛、黑莓、摩托罗拉、诺基亚和宝马汽车等著名品牌。“随着时间的推移，各行业知名企业都会对我们的广告服务感兴趣，”创办过Chinaren、又在搜狐待过两年的杨宁胸有成竹，“我们对无线互联网不着急，你要做媒体的话，投入肯定非常大。我做Chinaren和搜狐的时候，都经历过长时间的市场培育期，新浪花了八九千万美金、搜狐花了五六千万美金才实现赢利。当时很多公司没钱没信心了，先后退出，结果留下来的都成了非常伟大的公司。”
内容来源：商务周刊 网站编辑：Jimmy |
