爱国者“耍大牌”
作者：刘丽娟 浏览次数： 更新日期：2006-12-14 14:49:30 字号设置：[ 大 中 小]
火红色的布景，火红的唐装，还有味道浓郁的中国音乐。2006年3月，北京华旗资讯数码科技有限公司在法国国际消费电子展中推出的AIGO爱国者品牌，上演了“梦回唐朝”的一幕。爱国者跻身潮流的大牌之旅也就这样上路了。
爱国者的大牌行程并非漫无目的，反而是看清大势并摸清对手软肋后，自己才应变式“出手”，闯出一条路来。2006年，步履走得不早不晚，刚刚好。
比法国早些进行的拉斯维加斯国际消费电子展上，Google、微软、惠普、英特尔、雅虎，这些昔日与消费电子设备没有瓜葛的公司都来凑热闹。虽然华旗资讯是这次北美展览的空缺者，但这对于华旗资讯CEO冯军来说，是辨别大势的好机会。
“影像是现在当之无愧的流行趋势，来点儿音乐，再嵌个清晰点儿的屏幕，就知道怎么对付苹果了。”在沃顿商学院营销学教授彼德·费德看来，消费电子在“快餐时代”里一切就是这么简单，充其量再来点更复杂的公式：那就是将不同功能先细分后再进行融合。
爱国者的MP4恰恰将上述加减法体现得淋漓尽致。黑色的外壳中，嵌入带有红色荧光边的三寸屏幕，4G的容量，附带阅读功能按钮，支持多种音乐格式播放。左右耳麦磁性相吸，防止线路缠绕——这就是爱国者为打开欧洲和更多新兴市场进行的设计。冯军对爱国者的产品从来都会显示出高于百分之百的自信，他们已经在2004年打开新加坡市场时尝尽了甜头。在当地，索尼、三星如同阿迪达斯、耐克一样满地贴满商标，爱国者新酷的MP3设计，富有生机的品牌形象和相对低廉的价格，仍然打动了当地消费者的心。冯军认为，在2006年，爱国者MP4拓展就是MP3时代黄金线的延伸。
其实，爱国者MP4等存储产品销售量的增长，源于其为自己赢得的机会，这就是朗科与华旗资讯的专利诉讼以和解而告终。冯军说：“我们是平等和解，所谓平等，自然今后不存在交纳专利费问题。”据统计，中国闪存销售量为750万片，销售额为20亿元，没有后顾之忧对于占有市场份额近30%的华旗资讯而言，显然是获得增长的良机。
除了MP3、MP4等存储类消费电子产品之外，华旗资讯的另外一个杀手锏是1000万像素的数码相机。
如果不是频繁出入海龙这样的电子市场，你一定会为“1000万相素=1500元”感到诧异。这就是爱国者叫卖的数码相机。作为数码相机市场唯一的本土探路者，爱国者并不只以低价取胜，“高智商”的市场切入同样吸引着那些不够坚定的数码相机购买者。
“你还在迷信索尼吗？”当推销员发出这样的疑问时，必然会使那些拿不定主意的买家出一头冷汗。2006年索尼面临难以回避的“质量门”，给华旗资讯带来了蚕食市场的机会。事实上，“爱国者1000万”上市的柜台，正在填充索尼相机留下的空当。索尼处于战略收缩之时，华旗资讯则密集部署销售体系的丛林式推进。据不完全统计，2006年前10个月，“爱国者1000万”已经在国内出货量超过50万台，新增上万个销售点。
冯军经常说：“我不想单打独斗。”他提倡所有华旗资讯的经理、总监、主管都要深入基层，打破管理的边界，了解第一手的市场信息和客户需求。他解释说：“每位管理人员每月都要有固定的时间下到基层，与销售人员一起解决问题，使渠道做得更加扎实。”
国际消费电子协会的数据显示，2006年全球消费电子产品的销售额将达到1354亿美元，比去年增长13个百分点。而以中国为首的亚洲消费能力则占整体的30%。该协会还指出，电脑、电视、手机三个屏幕，再加上播放器上的第4个显示屏，构成了消费电子时代全新的生活方式。像鲶鱼一样活跃的华旗资讯，会成为这个潮流中的新大牌吗？
内容来源：本站原创 网站编辑：Jimmy |
