三年前，冠捷还是一家以OEM见长的企业；三年后， 冠捷的AOC品牌销量已经位列中国三甲之列。2006年前三季度，AOC冠捷实现销售180万台，不仅成功跃居市场第二，而且有望超额实现年度220万台的销售目标。冠捷科技全球副总裁、欧洲区暨中国区总经理段振华对《商务周刊》说：“我们下一步的希望是能在2—3年内将AOC推向国内第一的宝座，圆我国人第一品牌之梦。”
从制定“三步走”品牌发展战略决定大力发展自有品牌，到目前成功完成第一步“销售破局”目标并进入“品牌蓄势”的第二步发展阶段，冠捷行动之迅速来源于其对市场变化的迅速反应，在《商务周刊》2006年快速反应公司评选中，这家过去一直以国内外多家著名电脑品牌OEM生产伙伴形象出现的企业傲居十强之列。
作为中国率先从事电脑显示器产销业务的制造商，据有关部门统计，以产量计算，冠捷产品在中国市场的占有份额其实早已遥遥领先，同样也是全球最大的显示器制造商之一。基于显示器市场和自身发展的需要，冠捷清醒地认识到，显示器行业目前已经进入品牌竞争的成熟期，而AOC冠捷自有品牌的发展也应由最初品牌的导入期进入品牌发展和蓄势期，结合起来就是要提升其品牌附加值和产品应用体验。
“三步走”战略正是在这样的背景下做出的迅速反应。AOC冠捷高调提出：以2005年为起点，当年突破自有品牌160万销量大关，争取稳居市场三甲之列；此后1—2年内，继续精耕品牌，力争“保三争二”；在3—5年内成功超越梦想，夺取中国市场自有品牌第一的位置。
事实上，2004年AOC冠捷的自有品牌销量不足100万，要实现第一年60%的增长是个相当艰巨的任务，当时的业内平均增长率也仅为18.3％。以段振华为领导的中国区团队，在刚接手冠捷自有品牌推广和销售工作时都曾心里打过鼓。“开始我心里确实很茫然。”段回忆说，“我从来没有做过自有品牌。一直以来冠捷也都是以OEM见长。”
但团队在多年的OEM业务中锻造出的行业经验，以及冠捷在产能、成本、物流等方面的综合优势，也为AOC自有品牌提供了最大的支持。2005年，段振华一心一意抓渠道建设，集中全力打造出了AOC冠捷销售的“黄金渠道”。2006年，段振华的主要任务则是打造AOC冠捷的美誉度和大众知名度，AOC冠捷在品牌营销方面先后推出了一系列公益活动，如推出“显示器工厂媒体开放日”，通过记者的眼睛让更多消费者了解和认同AOC冠捷的制造实力。另外，AOC冠捷还全面启动“智远工程”的长期公益事业，在呼吁更多企业来关注社会公益事业的同时，也在更广阔的范围内赢得消费者的好感。同时，AOC冠捷在产品和服务端也频频出手，根据不同目标群体的特点推出匹配的产品线，并赋予产品更多人性化的创新技术和功能。
段振华在接受《商务周刊》采访时表示：“在理念上，我们会合理借鉴宏基创始人施振荣先生最早提出的‘微笑曲线’理论，努力将战略重心由制造向技术和服务转移，以技术和服务作为品牌增值点，提高AOC冠捷公众品牌附加值，实现行业知名度向公众知名度的转化和渗透。”
虽然AOC冠捷在短短一年内已经取得了如此骄人的成绩，很多业内人士仍指出：随着销售不断的深入拓展，中国的显示器市场份额增长趋势开始放缓。另外，IT整体科技和显示器技术在不断成熟和发展，显示器产品也开始朝大屏化、宽屏化、人性化、时尚化等方向发展，要解决好以上问题，对厂商自身技术实力、资金流、物流、渠道通路都会是一个非常大的考验。
以“精耕品牌”为目标的第二阶段战役已经打响，段振华表示，AOC的下一个目标是在两年左右的时间内与最大的竞争对手、国际知名品牌三星形成全面抗衡。现阶段，AOC正在申请中国名牌，同时市场上也将会开展一系列持续的动作。很显然，初战告捷，让段振华对下一目标的实现表现得更为自信。
内部蓄势做强品牌，外部张力做大品牌
——访冠捷科技全球副总裁、欧洲区暨中国区总经理段振华
《商务周刊》：在您的带领下，AOC冠捷自有品牌在中国显示器市场“成功突围”，从一个OEM厂商向建立自有品牌的发展过程中，AOC冠捷做出了快速反应并取得了骄人的成绩，您认为，AOC冠捷能够在过去一年里快速铺设“黄金渠道”并打造出冠捷自有品牌的美誉度和大众知名度的关键在哪里？
段振华：我认为，关键因素有三：首先，AOC冠捷有着冠捷集团全球第一显示器制造厂商这个强大的后盾支持，在制造规模和实力上有先天的优势；其次，本身对渠道通路的认识和理解到位，并制定出合理的渠道政策，坚持不压货、不窜货的渠道政策，能够吸引和团结渠道通路；第三，AOC加大了对产品本身技术和性能的研发力度，真正在产品上进行了改观；第四，服务一直是AOC所重视的内容。
《商务周刊》：AOC冠捷“三步走”战略已经部署了一年，目前看来已成功完成了第一步“销售破局”目标，进入“品牌蓄势”的第二步发展阶段。展望将来，AOC冠捷将在“品牌蓄势”阶段具体采取哪些步骤推进“精耕品牌”的目标？
段振华：具体来说，我们将采取“内蓄外张”的战略——内部蓄势做强品牌，外部张力做大品牌。“内部蓄势”主要是加大人力、物力、机制、管理四个方面的蓄势，具体实施策略就是做好团队素质训练、硬件基础建设、创新机制培育以及内部管理；“外部张力”主要是提升产品技术张力、品牌张力以及渠道张力，即让产品向生活化、品位化、时尚化、格调化转变，以提升技术张力，以大众知名度和美誉度扩大提升品牌张力，以形成渠道张力。
《商务周刊》：当有人问到您是否同意“CRT之死”的说法时，您明显表示不同意。您的依据是什么？未来几年AOC冠捷仍将持续CRT和液晶并存发展的战略吗？
段振华：我觉得当别人都陆续退出一块市场的时候，这恰恰是我们最好的机会。依据国内现有的市场行情和用户需求，CRT在很多地方尤其是三四级城市还有一定的市场份额，虽然从发展情况来看，市场份额会逐年下降，但短期内不会消亡。只要这个市场还有一定的用户有所需求，我相信我们就会一直做下去。因为我们是专注于专业视讯产品的企业，我们有信心、有能力满足用户的需求和市场的需要。
