酷6网：不把公司当作产品来做
作者：谢鹏 浏览次数： 更新日期：2007-12-20 17:35:50 字号设置：[ 大 中 小]
李善友去年刚开始创业的时候，也许想不到当时发现的一片视频蓝海会在短短一年内变成红海。
作为搜狐网原高级副总裁兼总编辑，李善友去年4月份离开搜狐创办酷6网之时，整个网络视频行业的涉水者不过20多家。一年多后的今天，这个行业已经聚集了近300家企业。尽管他乐观地表示，与酷6网同处第一阵营的不会超过5家，但目前这个行业里拿到了风险投资的企业已达10家左右。
直到今年4月份之前，李善友一直藏身酷6网的幕后。他将同学阎小强推向前台担任公司CEO，自己则在后台“卧薪尝胆”。
“创业前期我要埋头打造产品，这个阶段过分抛头露面会打扰公司发展的主线。”李善友告诉《商务周刊》，直到今年4月酷6网完成了第一阶段的目标，即产品完全成熟、融资到位后，李善友才正式亮相媒体。
李善友的“产品”其实很简单：在视频博客作品中嵌入广告。酷6网所提供的广告分为插入广告和植入广告，然后根据广告展示次数与博客作者分享广告收入。这种广告收费模式相当于搜索的竞价排名，客户能看到点击数，每点一次广告计一次的费用。酷6网用的是一套内容评比机制，从视频博客作品的访问量、受网民欢迎程度等方面，以积分制度的方式把博客分为9个段位，段位越高广告分成的比例也越高。
“我给公司的定位是一家媒体，一家视频门户网站。”李善友认为，新浪和搜狐把报纸和杂志搬到互联网上是媒体的一场革命，他在做的就是将视频和影像搬到互联网。他相信，这将是又一场媒体革命。
李善友拥有多年的媒体经历，在他看来，搜狐和新浪的产品制作方式是通过编辑的形式来实现，而视频行业是通过无数个网友自己上传视频来制作产品。并且酷6网将逐步探索出更多的新模式。例如，针对手机用户、个人用户和专业的行业网站频道来发展新模式。
“我们会以媒体为主，也会走社区的道路，进行内容垂直化处理，所以我们会有长远的生命力。”李善友说。
过去一年多的时间里，酷6网“火箭发射”般的快速成长证明了李善友的判断。去年的这个时候，酷6在Alex上的全球排名还只是300位左右。而李善友接受记者采访的当天，酷6的排名已经上升到100位左右。一年多时间内，酷6网的人员规模由40人增加到140人。
李善友说自己一年多来主要做了三方面的工作。一是提出有钱一起赚的理念，确立和用户分享广告收益的独家商业模式，吸引上传量；二是与百度等大型网站进行战略合作，扩大网站的流量和影响力；第三方面也是最重要的一方面，就是建立原创视频联盟，网罗大量有才华的原创作者入驻酷6。
这个被称为UGA （User Generate Advertising）的模式，让用户参与广告制作和传播，用户根据作品质量获得报酬，酷6网则通过运营这个平台来实现自己的商业价值。在提出原创视频行业标准的同时，酷6成立了50人的监管团队对视频的内容进行监管，避免出现政治和色情内容。
“三项工作达到了三个目标，即让酷6在作品上传量、广告收入和流量三方面都达到了行业的前茅。”李善友说。
目前，商业化是李善友最关心的事情。如果说2007年是酷6网争夺用户市场的一年，那么2008年则是争夺商业市场的一年。李善友透露，他下一步的工作重点是，在继续增加用户黏度的同时，做足商业化，深耕手机和运动消费品这些目前酷6主要的广告收入客户市场。特别是抓住2008年奥运会的机会大力营销。目前酷6网已经成立专门的项目团队制定奥运营销战略。
李善友说，很多互联网企业之所以“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，一个很重要的原因是创业者只是把企业当作产品在做。经历了互联网疯狂扩张和低潮的李善友，认为自己已经知道怎么去把握一个快速成长公司的发展节奏。
“我的一个很重要的梦想是做一家上市公司，这就好比下围棋到了九段的水平。是否做成一家上市公司，是衡量一个企业家是否成功的很重要的标准。”李善友说。
内容来源：商务周刊 网站编辑：Jimmy |
