万国商业网：从红海里“越狱”
作者：谢鹏 浏览次数： 更新日期：2007-12-20 17:16:39 字号设置：[ 大 中 小]
“真的是多灾多难，难题层出不穷，和一个逃犯越狱时的经历和感觉非常相似。”谈起自己的创业过程，万国商业网CEO尹维安对《商务周刊》戏称自己是互联网的连环创业者（Serial Internet Entrepreneur）。
从1996年大学毕业到现在，尹维安已经连续创立了四个网络公司和无数个大大小小的网站，亲身经历了互联网发展史的高潮和低潮。他指着自己光光的脑门对记者说：“大脑整天都在高速的运作，CPU温度太高，现在脑门上面的草基本已经烧光。”
尹维安的童年是在农村度过的。父亲是医生，年幼时尹维安随父母下放到广西农村的一个卫生院，6岁那年，尹维安随父母回到广西柳州，念小学时，父亲去了香港。三年以后，正在读初一的尹维安和母亲也跟随父亲移民香港。1992年，尹维安17岁高中毕业后赴美国上大学。
万国商业网的前身是1997年尹维安创办的中华贸易网。1999年，尹维安把中华贸易网易名万国商业网，并且调整战略，定位于一个全球性的商务平台，开始将主要的精力投在了B2B电子商务上。
“和香港中小企业打交道我发现，企业仅有网站是不够的，他们需要一个在线的社区进行推广和交易，B2B平台是一个可以无限扩大的生意。”这是尹维安转型的初衷。
与阿里巴巴直接收取会员费的方式不同，万国商业网有自己的统一货币“网商币”。“网商币”可以在万商网内自由流通。万商网采取“按需付费”的原则——会员只需购买一定的网商币预存在自己账户里，实际发生的费用，按照会员产品被有效点击的次数以及购买竞价排名服务从账户中进行扣除。这样，会员的无效支出将会大大降低。
尹维安表示，按需付费特别适合中小企业，因为中小企业财力有限，所以更关心成本收益比。采用按需付费的原则，使客户的产品推销得到最大限制的成本控制，在他看来，这以后也会是电子商务网站发展的主流运营模式。
但尹维安没有想到，就在他发现了一片蓝海后，互联网的冬天随之而来。2001年，尹维安的生意跌到谷底，公司一度只剩下他和CTO两个人。
“那个时候我去打工来养服务器，最惨的时候我去做过保险。”但是在尹维安的坚持下，万国商业网活了下来，并在2004年6月进入内地市场，成立上海运营中心。
那之后的短短两年多时间，万国商业网注册会员数量已经突破60万人，在Alexa中英文B2B网站流量排名中均居全球第三，甚至有人将其与阿里巴巴和慧聪网一起形容为鼎立在国内B2B行业的“三足”。
“最近几年我们的增长每年都达到3倍，但我预计快速增长期会在明年，明年我们打算要发展到1000人的规模。”尹维安说，他现在的目标是几年之内做到两三亿元的收入。目前万国商业网的付费用户还只有1000多个，按照他的估算，必须达到5000个付费会员的规模，万国商业网才能够进入盈亏平衡期。
“我并不担心赢利情况，现在最重要的是怎样把规模做大。”尹维安说。而要把规模做大，尹维安必须寻找资金。他介绍，目前包括Google在内的一些战略投资者和风险投资基金已经表示出对万国商业网的兴趣。不过，在选择战略投资者和财务投资者时，尹维安有自己的底线。
对于Google将收购万国商业网的市场传言，尹维安表示，Google是一家世界级公司，跟它合作会是件很好的事，但目前时机并不成熟。
“我们不欢迎策略投资，除非是一些很大的策略投资，如果他的名字可以给我一个很好的提升的话我会考虑，而风险投资我们已经谈好了。”尹维安表示，尽管风投进来了，但他已经对整个公司的股权结构进行了很“小心”的安排，以确保公司处在自己的控制之下。对公司的绝对控股是他的底线。
“如果你没有对公司的控制权，你再有钱，公司也不会按照你设想的方向走下去。一旦死掉，你就没有寄托了。做企业的人应该追求一个寄托，把企业看成自己的儿子。”尹维安说。
与美国互联网行业很多公司被当作产品来创造并最终估价出售不同，中国的互联网企业大都被创业者们看成是自己的生命。无论是陈天桥之于盛大、丁磊之于网易、李彦宏之于百度、张朝阳之于搜狐，他们都牢牢地掌控着自己的企业。尹维安也一样，这让万国商业网得以度过最艰难的时候。现在，陈天桥们已经进入了收获期，尹维安相信自己的春天也为期不远。
内容来源：商务周刊 网站编辑：Jimmy |
