亚都开创“空气行业”
作者：虞立琪,袁佳瑜 浏览次数： 更新日期：2007-12-20 16:58:37 字号设置：[ 大 中 小]
初冬北京的家电卖场里人头攒动，一个个喷着白雾的加湿器被摆在显著的位置。热闹的亚都柜台区，以迪斯尼两大经典“维尼”和“米奇”为造型的几款加湿器，成为其中最耀眼的亮点。掉进蜜罐的维尼憨态可掬，竖着大圆耳朵的米奇戴着白手套，引来不少年轻顾客和小朋友的围观。11月1日才在全国面市的卡通造型加湿器，是亚都公司与代表“欢乐”理念的华特迪斯尼合作后的首拨主打。
“这几款迪斯尼卡通加湿器，全部采用的是‘室内空气品质专家’亚都全球领先的独有技术，比如长寿命换能片、静音功能，还特别包括了银离子杀菌、环保技术等。”店员热情地向顾客们做着介绍。
作为国内最早涉足空气加湿领域的企业，亚都在国内加湿器市场占有95%以上的份额，然而，就像兼具多种功能的卡通加湿产品所传达的那样，亚都看重的并不只是加湿器市场龙头老大的位置，而是成为包括了加湿、净化、杀菌、除装修污染在内的“室内空气品质行业”的领跑者；亚都所希望代表的也并非只是一种产品品牌，而是一种生活方式，即清洁、健康、欢乐、时尚的生活。
2006年5月，随着北京奥组委宣布亚都成为“北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商”，亚都以“清新”的形象快速走到全世界的面前。这次全新登场给整个“空气行业”一个强烈的信号：亚都要借助“奥运”这个“具备无国界、全方位品牌打造能力”的平台，进行它的品牌全球化试水。
实际上，这一清晰的发展目标也是亚都经历过跌倒后才找到的。拿创始人何鲁敏的话来说，1987年成立至今，亚都成长的20年是“起来了，又倒下，再起来”的20年。
1987年，清华大学热能系毕业的何鲁敏和几个同样从日本留学归来的同伴，在北京开始打造他们的亚都帝国。对加湿器研发和推广的单一化战略，帮助亚都很快在市场上冒了起来。有了闲散资金，亚都也选择过多元化发展，触角伸向证券、期货、房地产等多个领域。然而这条路走了还不到5年，损失就达到2亿元之多。如此重创，使得年轻的亚都“倒了下去”。1997年，亚都轻装上阵，回归专业化，开启了坚定不移深钻“空气安全领域”的征程。拥有了湿度测控技术、去除室内污染技术、去除室内病毒病菌技术、医疗级洁净手术室净化技术等多项原创科技专利和知识产权，“空气行业”的“亚都帝国”再次夯实而起。
有数据显示，美国空气净化器类产品户均拥有率为27%，日本是17%，而在中国连1%都达不到。然而如此巨大的本土市场，进一步的开发却并非易事。在频繁遭遇消费者“亚都是谁”、“这东西管用吗”的尴尬提问后，何鲁敏认识到，“空气安全”的观念应当同“亚都”这个品牌一起走出去。只有这样，企业的品牌知名度和认可度才能得到提升；只有在大众普遍意识到空气品质的重要性后，亚都才能实现新的快速增长。
观念走出去，才能获得无限的发展空间。亚都一边栽着树，一边乘着凉，一边通过组织各种社会活动普及“空气安全”的环保知识，一边耐心培育着潜在市场。从1990年到2000年，亚都花了整整10年和两亿元人民币来推广“空气湿度”这个概念，而如今对“空气质量”的普及，亚都又准备投下4亿元。
2004年9月，在亚都的强力推动下，由中关村科技园区管委会主办的“中关村清新空气产业联盟”成立，联盟的主要工作就是开展《室内空气质量标准》、室内空气（包括车内空气）质量与健康的科普宣传，促使全民了解“标准”，敦促企业贯彻“标准”。
2005年12月，亚都发起了打造10000个洁净“绿色产房”的公益活动，向全国53个中心城市，505家重点妇幼保健院、妇产医院及儿童医院，无偿捐赠了10000个“儿童卫士空气净化器”。去年，亚都协同各地妇联开展了一系列“让孩子远离白血病”的爱心捐赠，向家长详细介绍装修污染对儿童的危害。随后又与新浪网展开合作，开辟“室内空气污染”科普交流平台，并在“新浪竞答”上，以知识竞答这样寓教于乐的互动方式普及“空气质量”。
目前，亚都的营销网络覆盖至全国 20多个省市地区，2007年，手握奥运这张王牌的亚都组建了专业的团队，力争把“奥运独家供应商”的优势最大化，不仅投入了前所未有的宣传攻势，还借助快捷的互联网发展海外电子商务。
最近，亚都又提出了“空气租赁”的全新商业模式，即厂家将空气净化设备租借给承租人使用。作为亚都奥运营销战略组成部分的“空气租赁”，目标不仅仅锁定的是由奥运会拉动的价值200亿元的租赁市场。希望加快品牌全球化步伐的亚都，已先行规划出了后奥运时期的走向，“空气租赁”模式是向国际化商业模式的又一次靠拢。
内容来源：商务周刊 网站编辑：Jimmy |
