德青源：在最传统的行业里创新
作者：张娅 浏览次数： 更新日期：2007-12-20 16:49:35 字号设置：[ 大 中 小]
现在，走进北京大部分超市的货架，都可以看到德青源鸡蛋被摆在显眼的位置。依靠创新的“可持续发展的生态农业模式”和市场推广手段，2000年才成立的北京德青源农业科技股份有限公司，现在已经成为蛋品这一传统行业的细分领域老大。根据AC尼尔森2007年1月市场研究结果，德青源生态鸡蛋目前在北京品牌鸡蛋市场占有率高达71%，是消费者最信赖的鸡蛋品牌。
创办公司之前，德青源董事长兼总裁钟凯民曾经在欧美工作过一段时间，发现中国与欧美国家在食品安全方面存在很大差距。在欧美，鸡蛋需要按严格的标准生产，有自己的品牌和生产日期；而中国的鸡蛋是典型的“三无”产品，只要生产出来就可以在农贸市场出售，消费者无法分辨优劣。1999年，中国鸡蛋的价格几乎跌落到改革开放以来的最低点——每斤1.5—1.6元，大批养鸡场倒闭。钟凯民在与农业行业的官员和专家进行多次交谈和研讨后，最终下定决心在2000年成立了德青源，为消费者提供绿色安全的鸡蛋。
当时，因为投资者缺乏信心，公司的50万元启动资金均来自于钟凯民的积蓄和其他5位自然人，在扣除了研发和试验费用后已经所剩无几。但在研制出来的生态鸡蛋成功打开市场之后，2002年5月，德青源获得了来自农业上市公司“罗牛山”的资金，并且得到银行第一笔贷款。德青源也由此得以打造完整的产业链，并且逐渐赢得国际金融机构的青睐。
目前，德青源的机构股东包括全球环保基金、今日资本投资、哲思农业、上海益倍和世界银行的国际金融公司。在北京松山国家自然保护区，德青源投资3.13亿元人民币建立了生态农业项目。该项目由德青源生态农场和生态工厂组成，形成了一个从订单农业开始，通过生态养殖、食品加工、清洁能源、有机肥料再回到生态种植的完全封闭的循环经济。
短短6年里，历经7次成功融资，资金额从创业时的50万元扩展至5亿元，在营销总监于洋看来，德青源创造了一个奇迹。他说：“这是一个投资拉动型行业，不但投资巨大，而且投资过程至少需要两年以上，所以与德青源合作的都是愿意对消费者负责，具有生态环保概念并且认同企业长远发展战略的投资者。”
2000年成立之初，为获得消费者的认同，德青源曾经动员勤工俭学的大学生走进社区宣传，举办各种讲座，并且免费为社区居民派送两枚装的鸡蛋。德青源先后进驻过300多个社区，免费派发过近百万枚鸡蛋。当时这一类活动还很少见，其独特的宣传方式立刻引起了社区居民的兴趣。居民在免费品尝之后，自发到超市寻找德青源鸡蛋，因此超市也开始主动来公司进货。于洋回忆：“第一个给公司打电话要求订货的超市是超市发，然后是家乐福。”接下来开始有机构客户指定要德青源鸡蛋，比如早期的中央办公厅、国务院办公厅以及农业部食堂，德青源还顺势覆盖了这些机关的幼儿园。
这之后的市场推广，德青源也不乏创新之举，比如首创“鸡蛋身份证”，首个进行蛋品行业的电视、地铁广告宣传等等。“品牌推广是跟消费者直接沟通的一个手段。”于洋表示，德青源推出的蛋品行业首条广告是希望传播德青源的高端品牌定位，“就像汽车要有奔驰，鸡蛋有德青源”。
目前，德青源的销售渠道包括零售、批发、餐饮和食品企业以及菜市场、早市和小店。2006年后，随着德青源在北京市场的热销，香港、广州、天津等地的经销商纷纷要求德青源进入当地市场，德青源开始实施全国战略。从地理范畴来看，德青源将在2008年覆盖中国除西南以外所有一级城市，并且投入10亿元在华东、华南地区建立两个农业生态项目。
来自德青源的数据显示，在2002年德青源才收入300万元，利润24万元，到2005年的营收已经达到5000万元，实现利润1000万元，2007年德青源的收入将飞跃至1.5亿元，利润2000万元。
内容来源：商务周刊 网站编辑：Jimmy |
