海蝶音乐的“左右手战略”
作者：张娅 浏览次数： 更新日期：2006-12-15 11:01:50 字号设置：[ 大 中 小]
如同一个硬币的两面，运营商对无线音乐越来越深地涉入，让传统SP（无线增值服务商）们苦不堪言的同时，唱片公司却欣喜地发现，它们在这一领域的地位前所未有地重要起来。从去年至今，海蝶控股集团的公司价值增长了4.5倍。不但让它成为风险投资商们的宠儿，也使得它入选了本次快速成长公司榜单。
海蝶控股集团CEO李鹏把这样的业绩归结为公司的“左右手战略”。“左手”战略是指海蝶目前与300家SP的合作，其中包括单支音乐由SP独家买断的形式，比如海蝶旗下艺人林俊杰的新专辑主打歌《曹操》，就是由某家大SP独家买断，并且负责了其所有的宣传推广工作；“右手”战略即与运营商的合作，过去，与SP合作产生的收入占据了海蝶在无线音乐收入中的80%，但现正以每年20%的速度下降，李鹏希望“右手”赚来的钱成为公司收入的重要支撑。
无线音乐业务的快速增长，让多年来为“盗版”问题而苦恼的中国唱片业看到了曙光。仅仅在2005年2月一个月，国内无线业务中来自音乐的相关业务收入就达到3.6亿元，几乎比2004年全年正版唱片收入高一倍。
正因如此，2005年10月19日，京文唱片首先宣布和具有SP资质的北京无限艺能文化传播有限公司整体合并，共同组建艺能京文传媒控股集团，第一轮融资1000万美元，主要扩展互联网和新技术平台增值服务两方面业务。随后的12月29日，成功融资3000万美元的滚石移动创造了中国数字音乐服务产业该年度最大一笔融资案。而一直倡导“SP与CP（内容服务商）相结合”的太合麦田在拿到SP牌照后，也获得了软银1000万美元的投资。
有互联网创业经历的李鹏，同样有着与风险投资商打交道的丰富经验。3月1日，IDG－Accel中国成长基金宣布向海蝶注资1000万美金，着眼于音乐内容和新媒体的结合。这是IDG－Accel在亚洲投放的第一笔风险投资。随后，海蝶的新媒体业务部门正式作为一个独立事业部开始运营。
横跨新加坡、马来西亚和中国台湾、香港、内地三地共五大区域的海蝶控股集团，在李鹏看来，从其他地区获得的无线增值产业经验，使得海蝶能够以顾问团的形式跨进内地运营商的门槛。据他透露，海蝶目前已经与国内一家移动通信运营商建立了在无线增值市场推广和策略方面的全面优先伙伴关系。
2005年8 月中国移动实行的SP分成新政策，有三种可供选择的模式：其一是维持现有分成比例，即中国移动负责计费和支付，SP负责业务推广及售后，中国移动除收取上网流量费外，只从内容收费中分成15%，SP拿85%；其二，由中国移动负责SP的售后，双方按三七分成；其三，中国移动负责计费、推广以及售后服务，SP只提供内容，双方按五五分成。对海蝶来说，现在主要采用的是由运营商进行渠道和推广工作的五五分成方式，未来更多承担起渠道推广责任之后收入也会随之提高。
“我们的着力点最关键艺人和版权。”李鹏说。海蝶希望打造华语音乐最大的娱乐平台，为此倡导的是“娱乐整合营销”理念，即采取涵盖音乐制作、地面发行、无线发行、企划宣传、艺人经纪、版权经营和互联网发行七个层面的全新营销模式。
除本身的积累外，海蝶旗下的大石音乐版权公司还代理了华语地区大量词曲版权。海蝶的无线音乐业务收入被划分为三部分：40%归母带制作方，5%归词作者，5%曲作者。这一划分方式反过来成为海蝶争取更多音乐版权的有力武器。
除无线音乐下载外，海蝶还将目光投向了线上的音乐下载业务。今年第三季度，海蝶音乐社区启动，目前主要是吸引更多用户，而互联网音乐下载产生利润的时间，被海蝶定为“18个月以后”。
李鹏承认，为了提高收入，公司会对传统音乐制作方法进行修正，以便更适合彩铃使用。但他强调，作为一家传统唱片公司，海蝶只把新媒体看作公司业务的一部分。“无线并不是音乐最好的表现形态。”他说，“目前我们来自新媒体业务的收入不超过40%，未来最好能保持在40%-50%之间。”
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