宜搜科技：手机上的百度+好耶
作者：冯禹丁 浏览次数： 更新日期：2006-12-14 17:35:28 字号设置：[ 大 中 小]
百度公司和好耶广告在短短几a年之间发展为中国互联网搜索和网络广告行业的领头羊，许多小公司想在其他领域复制百度和好耶的成功，深圳宜搜科技发展有限公司便是其中的一家。这家成立于2005年3月的新公司，为自己设定的目标就是成为无线互联网上的“百度+好耶”。
成立才一年半，还处于资金投入期，此次能够入选50家快速成长公司之列，宜搜科技的发展速度确实相当之快。其“宜友”WAP（无线上网）社区注册用户已超过800万人，日Pageview（访问量）超过1000万人次，手机广告平台月销售额也达到100万元以上，初步建立的代理商销售渠道已有20余家代理商加盟——照目前的发展速度，明年中即可实现收支平衡。
但宜搜科技完全不必为何时赢利而着急。其成熟的技术和业务模式，已经为它赢得了两轮风险投资的垂青，总额超过500万美元。
中国的移动搜索市场已初步形成规模，预计2006年中国无线搜索技术运营商收入为1.96亿元，比上年增长6倍以上。2005年3月宜搜科技的几位伙伴开始创业时，正是考虑到无线增值行业在3G牌照发放后会有大的发展。移动运营商也正在加大监管控制的力度，他们决定从免费的WAP领域切入，借鉴百度在互联网上的模式，成立了致力于无线搜索的“宜搜科技”。不同于“移动梦网”下的SP，宜搜租用运营商的通道和平台，但业务方向不受运营商监管，收入也不用与运营商签约分成。
目前，宜搜的用户可以通过WAP、短信和互联网三种途径搜索查询本地或异地生活信息、铃声、图片等。以短信搜索为例，如果手机用户用短信搜索，发送“湘菜”到宜搜的短信端口，就会收到该手机号所在地区的湘菜馆联系电话，而宜搜的收入便来自湘菜馆的广告费。同时针对目前手机个人免费WAP网站已增加到几万家的市场情况，宜搜开始做无线广告联盟，试图成为一家类似于好耶广告那样无线行业的WAP广告运营商。2005年10月19日，宜搜正式对外推出广告营销联盟“宜告1.0”。
“这是一个新兴的初创的市场，谁都有机会，我们的目标就是手机上的百度+好耶。” 宜搜总经理吕晋说。
定位于地区性、以百姓生活为主的手机信息搜索服务提供商之后，由于几位创业者都出身于无线行业，在搜索技术方面没有积累，一开始只能从最基本的搜索技术入手进行研发。2005年7月，宜搜无线搜索引擎正式对外推出，但宜搜遇到的第一个市场难题是用户对手机搜索的使用习惯还没有形成。“我们非常看好这个模式，但用户和商家都需要时间接受这个模式，市场还要经历一段培育期。”吕晋认为，等到了3G时代，随着定位技术更加成熟，手机信息搜索市场将会飞速发展。同时，考虑到中国的手机用户数超过电脑和互联网用户，宜搜又将网上的社区概念移植到手机上来，开发了现在的“宜友”社区。
为了像百度、3721那样拥有自己的地面营销渠道，宜搜也组建了一支20人的销售队伍，每人每天打两百个电话，周末还会到一些商业场所散发传单。但这样做了两个多月后，宜搜发现成绩并不理想，最主要的原因是一般客户都不知道什么是WAP搜索和短信搜索。宜搜决定改走渠道代理的方式，同时在户外媒体上做品牌广告。推广策略的改变打开了市场，几十家代理商登门寻求合作，宜搜发现通过渠道去推广自己的产品，要比自己亲力亲为要“快”得多。目前，宜搜已经建立了一套搜索产品（如排名）的代理商营销体系。
2006年4月17日，宜搜与国内手机巨头TCL建立战略合作关系，将其无线搜索引擎内嵌到TCL手机里，使TCL手机用户可以按几个键就轻松实现无线搜索。在完成搜索、广告联盟和WAP社区的业务布局后，宜搜将在深圳举行发布会，正式推出“移动百事通”搜索产品。“今年我们的重心放在整体的商业模式和业务布局上，明年要在规模的做大上取得突破。”吕晋说。
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