乔波滑雪馆：迟到8年的商业成功
作者：宁南 浏览次数： 更新日期：2006-12-14 17:24:08 字号设置：[ 大 中 小]
暖冬又一次袭击了北京。偏高的气温让京郊的众多滑雪场迟迟不能造雪，每年本来就只有3个月的营业期，却不得不将原定11月底的开业时间再推迟到12月份。
与此相反的景象是，距离市区最近的滑雪馆——顺义区马坡潮白河国家森林公园内的乔波室内滑雪馆里，成群结队的滑雪者从长长的雪道上尖叫着呼啸而下，或者躺在雪地上摆着各种POSE给自己留一张“撒野”的纪念照……
看着这一切，乔波滑雪馆的经营者们脸上挂满了微笑。“无论春夏秋冬、无论风雨雷电、四季滑雪不是梦想”，这正是乔波滑雪馆的设计初衷和经营理念。自2005年8月12日开业以来，乔波滑雪馆已经接待了国内外滑雪爱好者8万人次，现已发展成为以室内滑雪为特色，集娱乐、会议、拓展培训和滑雪运动学校为一体的体育休闲主题公园。
谁能想到，这份出色的商业计划竟然来自于12年前清华大学经管学院的一篇硕士毕业论文，论文的作者是中国冰雪运动的旗帜人物、速滑女皇叶乔波。1994年退役后直接攻读清华大学经济管理学院MBA学位的叶乔波，把自己在欧洲阿尔卑斯山训练时看到的滑雪运动日益大众化的潮流写进了论文。这位因伤病没能实现奥运金牌梦的女英雄，期望通过兴建室内场馆，在这个滑雪自然资源并不出色的国家推广她魂牵梦绕的冰雪梦。
被赋予摸索实践“产学研”模式创新的清华科技园，看中了这份论文后面巨大的商业价值。但考虑到当时市场环境还不足以支撑消费层次较高的滑雪运动，既有远见慧眼又有足够耐心的清华科技园启迪控股有限公司最终选择在2002年——这个国内消费水平快速提高、北方室外滑雪场的市场日趋成熟、大城市里滑雪运动开始进入普及阶段的前夜，将8年前的商业计划付诸行动，中国第一家大型室内滑雪馆破土动工。
但看似简单的室内滑雪馆，其相关建筑技术和设备技术门槛要求却非常之高，竟常常在国内找不到一家提供商。按照最佳滑雪环境要求，滑雪馆必须一年四季维持零下3度的恒温，场内积雪必须超过50公分厚，而且不能太松也不能太紧，需要一定程度板结。
最终，背靠清华大学工程技术的科研支持，经过对国内外滑雪设备厂商的考察，北京乔波冰雪世界体育发展公司集成了国内外近20家厂商的设备，根据中国具体气候条件，花费了近3年时间，建成了建筑面积近3万平方米、日接待能力3000人次的大型室内滑雪馆，拥有初级雪道长220米，宽40米，平均坡度8%；中高级雪道长330米，宽40米，平均坡度17%。
室外滑雪是一种较高风险的运动。相比较，室内滑雪馆的全方位管理系统，能够更大范围调节雪道的安全性和舒适性。乔波滑雪馆一年来的保险出险率只有万分之二，而室外滑雪场平均在千分之四至千分之五之间。特别是，乔波滑雪馆持续不断从国家专业运动队接纳了许多退役滑雪运动员，经专门的教学培训和国家体育总局冬季运动中心的资格认证考试后担任滑雪教练，更加保证了其服务的安全性和教学质量。
也因此，乔波滑雪馆呈现出非常快的成长性。其统计报表显示，每位滑雪者日均消费在300元左右，开业6个月后就实现了营业收支平衡，一年后赢利几百万元。按照雪馆经营者的估计，下一个年度的接待人数将达到14万－16万人次，赢利可望提高到几千万元。“由于这个项目的运动、阳光、健康和时尚，不仅吸引众多消费层次较高的个人，而且越来越多的公司也把各种会议、度假活动安排在这里。”据悉乔波滑雪馆正在进行工程收尾的可容纳400人会议的四星级度假酒店也将于今年圣诞节前开业迎宾。
乔波室内滑雪馆被投资方负责人启迪控股有限公司董事长梅萌看作是走在时代前沿的“创意产业”，是清华科技园“蓝海”发展战略的又一创举。目前此项目已开始了“连锁”模式的战略扩张，据介绍，明年3月开工的乔波室内滑雪馆（绍兴）将在2008年投入使用，覆盖杭州市场；明年年底动工的乔波室内滑雪馆（嘉兴）覆盖上海市场……
滑雪是一项容易上瘾的运动，搞室内滑雪馆也容易上瘾。滑雪馆的投资方计划是每两年推出一个，不仅输出技术，还要输出管理、服务和品牌。乔波滑雪滑雪馆正以其良好的成长性实践着清华科技园蓝海战略的成功。
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