当当盖大楼
作者：虞立琪 浏览次数： 更新日期：2006-12-14 17:21:27 字号设置：[ 大 中 小]
王灵灵在办公室的工作基本依靠电脑，现在这位普通的外企白领的生活也依靠起了电脑，她几乎每个月都要在当当买很多书和唱片，由于获得了当当的VIP资格，可以有更高的折扣，她又开始在当当上购买日用百货。
王灵灵是这座城市数以万计知性女郎中的一位。根据当当网提供的资料，现在当当网的用户中，28—38岁年龄组的比例最大，女性大概占了53%。当当网联合总裁俞渝说：“当当现在已经成为消费能力很强的一群顾客的购物之地。”2005年，当当网的营收为4.4亿元人民币，预计今年将大幅增加到15亿元。
短头发的俞渝有着重庆人特有的快人快语，早在1992年就获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位，和丈夫李国庆在1999年一起创办当当网后，凭借干练和女性的魅力成为企业的“形象代表”。2006年，她更作为这位中国新兴网络企业的代表，正在酝酿着走到纳斯达克去。
当当网计划2006年底或2007年第一季度上市，市场价值大约在4亿—8亿美元之间。根据这一安排，在2006年上半年，当当网已经完成内部股份的分配工作，总监级别的员工都可以每股4美元的价格获得2万股的期权，而加上俞渝和李国庆这两位联合总裁手里的股份，上市计划中员工所占股份将超过50%以上。
发展到一定规模后上市融资，是当当网应对激烈市场竞争的应对之策。2004年8月，主要竞争对手卓越网以7500万美元的价格卖给美国亚马逊在线；两年后的2006年9月，卓越网新总裁王汉华宣布了一系列举措，在库存管理、技术和思路上借鉴了许多亚马逊的经验，也沿袭了亚马逊“大而全”的运作思路。当当尽管保持领先和极高的成长性，却也感觉到了竞争的重压。业内人士称：“卓越网和当当网的商品同质化颇为严重。在这个时候，两者的竞争将是背后实力的竞争。”
从资金方面，卓越网可以从亚马逊得到支持，当当网的对策则是，今年7月从DCM、华登国际和Alto Global三家风险投资机构手中拿到2700万美元联合投资。
在当当的运作中，俞渝认为最重要的是三个流：信息流、资金流和物流。她希望依靠拿来主义加本土创新在这三个方面持续保持高速流动性。10月底，诺基亚（中国）公司原负责游戏事业的陈腾华加盟当当网出任副总裁，主管市场、营销、品牌等方面的工作。近年来，当当已经引进了一些管理人员，特别是包括一些百货领域的专业人士，让过去计算机工程师居多的团队更为完整。
当当今年另一个重要的动作是在年初高调推出C2C平台“当当宝”，虽然不久后由于运营中遇到问题而暂停关闭。但俞渝强调，这不意味着要最终放弃C2C，她认为，当当多年的积累使自己拥有很好的供货商管理经验，不仅可以管好现有的几千家供货商，也可以管理好几万或十几万在“当当宝”上卖东西的个人。她的想法是，当当网将来会成为一个虚拟的百货大楼：“在这个大商厦中，一层到二十层可能是自营，地下三层是招租，把柜台租赁给那些非常好的品牌进行经营。在当当网的商圈外边还摆了很多摊档，有卖珠宝的，有卖运动鞋的，有卖婴幼儿车的，那就是C2C，这就形成了当当网的商圈”。
所以，当当仍然在从卖家认证功能升级、信用评级制度改进、一口价之外引入拍卖机制等方面进行努力。有业界传言说，当当网正在秘密“招安”大量易趣、淘宝的卖家。据悉，当当网已经与300家大卖家签订了入驻协议，其中很大一部分来自易趣和淘宝。当当的目标是，在2006年底完成2000家大卖家的招商工作，明年交易额达到8亿—12亿元人民币。
李国庆、俞渝和他们的当当网，是一个中国商业精英创业模式的典范，他们都在海外受过顶尖教育，在国内又凭借对本土市场的理解让自己的企业发展为行业翘楚。李国庆曾经说：“我们的目标并非只是成为中国的亚马逊，我们还想成为中国的eBay。”
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